Вероника Никишина, генеральный директор, АО «Российский экспортный центр
ВЛАДИВОСТОК, 5 сен — РИА Новости. Китайский рынок характеризуется высокой конкуренцией, особенно для небольших компаний, Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) предлагает экспортерам придерживаться трех простых правил для успешного освоения на рынке Китая, о которых на Восточном экономическом форуме рассказала генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина.
«Для российских компаний, особенно небольших, конкуренция на китайском рынке остается высокой, что затрудняет их продвижение. Китайский рынок широк и многогранен, но отсутствие знания китайского языка и адаптации продукции под требования китайского рынка становятся барьером к продвижению российских компаний. Однако спустя десятилетия работы по данному направлению мы выработали ряд простых правил, которые действительно помогут компаниям найти свою нишу на китайском рынке», – сказала Никишина на сессии «Бизнес-диалог «Россия — Китай».
Первое правило – необходимо иметь внешнеэкономические базовые, а также практикоориентированные компетенции. Важно учитывать культурные и языковые особенности китайского рынка, чтобы успешно продвигать свои товары и услуги.
Во-вторых, необходимо адаптировать свою продукцию под спрос китайских партнеров и проводить «донастройку», чтобы показать высокое качество продукции, а также готовность российских компаний выстраивать долгосрочные отношения.
«И, конечно, использование местных информационных ресурсов, таких как социальная сеть Weibo или Douyin – аналог TikTok – позволяет рассказать большей аудитории о продукте, вызвать доверие и внимание местных производителей», – подчеркнула Никишина.
Она рассказала об успешном результате использования этих правил. В этом году РЭЦ запустил новый гибридный формат продвижения российской продукции на китайском рынке через размещение товаров в розничных точках продаж национальных магазинов, открытых на крупнейших электронных торговых площадках Китая.
«24 августа первая точка розничных продаж была открыта на юге Китая, в городе Шэньчжэнь, провинция Гуандун. Прямой эфир этого события в Douyin заняло 8 место среди китайских стримов по итогам дня. В ходе запуска были реализованы российские товары из порядка 20 регионов России. В первые выходные старта продаж в онлайн- и офлайн-форматах было продано товаров на сумму почти 2,5 миллиона юаней», – рассказала глава РЭЦ.
По ее словам, этот формат продвижения планируется реализовать и в других провинциях КНР.
