Снижение прогноза продаж, которое аналитики назвали «шокирующим обновлением руководства», привело к падению акций компании, занимающейся скринингом рака, на 23%.
Автор: Ник Пол Тейлор Участник
Exact Sciences базируется в Мэдисоне, штат Висконсин. Производитель диагностических тестов сообщил о прибыли за третий квартал 5 ноября 2024 года. Предоставлено Exact Sciences По цифрам Выручка за третий квартал: $709 млн Рост на 13% в годовом исчислении Чистый убыток за третий квартал: $38 млн По сравнению с чистой прибылью в размере $0,8 млн в третьем квартале 2023 года
Exact Sciences сообщила о результатах третьего квартала, которые не оправдали ожиданий аналитиков, и снизила свой прогноз на четвертый квартал. Снижение, которое аналитики William Blair назвали «шокирующим обновлением прогноза», способствовало падению акций диагностической компании на 23% в среду.
Аналитики TD Cowen сообщили в записке для инвесторов, что третий квартал стал третьим за пять лет, когда Exact Sciences, которая продает тест на скрининг колоректального рака Cologuard, не оправдала ожиданий по выручке.
Продажи скрининга и прецизионной онкологии были на 1% ниже консенсусных ожиданий Уолл-стрит, написали аналитики William Blair в записке для инвесторов во вторник. Exact Sciences прогнозирует более крупный дефицит в четвертом квартале, при этом компания снизила свой общий прогноз по выручке на 11%, или примерно на 85 миллионов долларов, по сравнению с предыдущим подразумеваемым диапазоном, по словам Уильяма Блэра.
По словам аналитиков, отчасти причиной стали более слабые, чем обычно, схемы назначения первичной медицинской помощи, вызванные проблемами коммерческого исполнения.
Аналитики TD заявили, что Exact Sciences претерпела множество изменений за последние 6–12 месяцев: ее коммерческий лидер ушел, а отдел продаж был сокращен, а затем расширен. Аналитики написали подробности о том, почему проблемы с продажами/коммерческие вопросы замедлили заказы, не были полностью прозрачны во время финансового отчета, добавив, что, вероятно, на это повлияло несколько факторов. Они добавили: «Мы не считаем, что мы близки к пику проникновения для Cologuard».
Аналитики Leerink Partners заявили, что «продажи Cologuard очень чувствительны к производительности отдела продаж, и любые несоответствующие цели поощрений, изменения территорий продаж или другие корректировки могут вызвать проблемы».
Другими причинами провала стали более низкая производительность из-за новых нанятых продавцов и влияние ураганов. Аналитики Leerink заявили, что Exact Sciences наняла 100 торговых представителей в апреле и мае.
Генеральный директор Exact Sciences Кевин Конрой обсудил новых сотрудников на конференции по доходам за третий квартал.
«Эта группа представителей продемонстрировала способность оказывать влияние на врачей и поставщиков медицинских услуг, к которым они обращаются. Возможно, не совсем такими темпами, как мы ожидали, но мы видим это положительное влияние», — сказал Конрой. «Она продолжает расти из месяца в месяц, и это, очевидно, станет хорошей инвестицией».
Конрой сказал, что видит «ясный путь к ускорению роста и повышению прибыльности в 2025 году» и отметил прогресс, которого компания добивается в коммерческой реализации.
Аналитики согласились, что есть основания полагать, что Exact Sciences может восстановиться в 2025 году, такие как запуск Cologuard Plus, но заявили, что компании необходимо будет показать лучшие результаты в следующих кварталах, чтобы вернуть доверие инвесторов.
Рекомендуемое чтение
- Exact Sciences получает одобрение FDA на колоректальный раковый тест Cologuard Plus Ник Пол Тейлор • 7 октября 2024 г.
