Кредит: Pixabay/CC0 Public Domain
В некоторых сценариях тревожность может превратиться в суперсилу, показывают недавние исследования предпринимателей.
Исследование, проведенное Университетом штата Вашингтон, показало, что если предприниматели, готовящиеся сделать предложение о финансировании, связывали свое беспокойство с увлеченностью своим предприятием, судьи оценивали их работу выше. Возможно, что еще важнее, судьи также с большей вероятностью рекомендовали их для финансирования.
Этот эмоциональный рефрейминг включал в себя признание предпринимателями того, что они испытывают беспокойство, отчасти потому, что проект так много для них значит. Предприниматели, которые пробовали другие стратегии для борьбы с предварительным беспокойством, включая подавление или отвлечение, добились меньших успехов. Результаты были опубликованы в Journal of Business Venturing.
«Эмоции — не ваши враги. Они могут быть вашими друзьями. Я бы посоветовала людям понять причину своих эмоций и посмотреть, смогут ли они использовать эту энергию для более позитивных результатов», — сказала ведущий автор Лили Чжу, исследователь из бизнес-колледжа Карсона при Университете штата Вашингтон.
Опираясь на психологические исследования эмоциональной регуляции, Чжу и ее коллеги разработали трехчастное исследование, чтобы лучше понять, как тревожность влияет на людей, занимающихся инвестиционными презентациями для новых предприятий.
Во-первых, исследователи опросили предпринимателей о том, как они справлялись с тревогой перед выступлением, и обнаружили, что большинство использовали отвлечение (49%) или физические стратегии (40,8%), такие как глубокое дыхание. Еще 14,3% пытались отстраниться от эмоций. Только 12,2% сообщили, что пытались переосмыслить свою тревогу в позитивном ключе.
Во второй части исследования исследователи опрашивали участников и судей до и после выступлений на конкурсах новых предприятий в двух бизнес-школах Южной Калифорнии в течение трех лет. Они обнаружили, что судьи давали более благоприятные оценки студентам-предпринимателям, которые пытались переосмыслить свою тревогу, связав ее с их страстью к своим проектам.
Наконец, исследователи протестировали эту стратегию переосмысления в эксперименте с примерно 100 студентами колледжа на занятиях по деловым коммуникациям. Участники выбрали благотворительную цель, которая их глубоко волновала, и сделали презентацию судьям для получения финансирования.
Затем им случайным образом дали инструкции по управлению своими эмоциями перед презентацией, либо отвлекая себя от своей тревоги, либо связывая свою тревогу со своими сильными чувствами к благотворительности.
Судьи оценили убедительность студентов, которые использовали стратегию переосмысления, выше и с большей вероятностью рекомендовали финансировать их дело.
Исследователи обнаружили, что тревога по-прежнему присутствовала и была заметна во всех выступлениях, независимо от стратегии, которую использовали докладчики, но только соединение тревоги со страстью превращало ее в преимущество.
Привлечение средств — одна из самых серьезных проблем, с которыми могут столкнуться предприниматели, сказал Чжу. Другие исследования показали, что предприниматели могут быть очень психологически привязаны к своим предприятиям и чувствуют, что их идея является частью того, кем они являются.
«Хотя беспокойство можно рассматривать как изнуряющее или нежелательное, у него есть и обратная сторона: если вы беспокоитесь, то это часто потому, что вам действительно не все равно», — сказал Чжу.
Дополнительная информация: Лили Юйсюань Чжу и др., Связь беспокойства со страстью: регулирование эмоций и эффективность подачи предпринимателей, Журнал делового венчурного капитала (2024). DOI: 10.1016/j.jbusvent.2024.106421
Предоставлено Университетом штата Вашингтон
